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第310章 做人要看长远


  黑格在对中东问题外交立场这一问题上,与李根的思路不能同步,他的国务卿终究是做不长的。

  他只能扮演“李根刚上台时需要的第一任鹰派国务卿”形象,等“星球大战”计划一公布、吓唬忽悠完苏联人之后,李根终究是需要一个非将军背景的文职国务卿的。

  而历史上李根的“星球大战计划”,是83年3月公布的,也是中期选举结束后,李根为了强调国际形势紧张、为连任选情造势的一步棋。

  综合算来,黑格或许会比历史上多当九个月国务卿,然后依然辞职,进入商界。

  顾骜心里对这一点稍微有点数之后,决定关心一下对方的具体规划,以便设计到时候如何把欠的人情利益输送回去:

  “不知阁下对于进入商界有什么具体安排?您放心,我绝对没有别的意思,只是希望可以更好地报答。”

  既然没有外人,黑格也就直说了:“我也考虑过开一家自己的咨询公司,不过首先,我已经有两个商界的密友,想请我去当董事了。一个是‘美国在线’,一个是UTC。他们都需要同时干过军方和外交高层的董事。”

  黑格说的,与历史上完全相符。

  另一个时空,他一从国务卿位置上退下来,立刻就被这两家公司请去当董事了。后来十几年里,他身上的董事头衔会挂得越来越多,但那都是后话了。

  “美国在线”如今还是一家局域网公司,今年刚刚被黑格国务卿的好哥们儿史蒂夫.凯斯投资改组,也是美国最早的局域网公司。(注意是“局域网”而非“互联网”,因为还没有广域网,正式的互联网还要再过11年才出现。但局域联网技术已经有了)

  这家“美国在线”目前的主要营利性业务只有一项:用电话线为客户在电脑上提供游戏软件拷贝的点对点传输,并且收费。

  有点儿像后世在网上卖游戏和毛片资源盈利的那种模式,只不过人家是正版合法的,还问游戏生产厂商花钱买的授权。

  很难想象,如今连“帮别人传文件、并且装好游戏软件”这样的活儿,都能拿来赚钱,并且成为局域网技术盈利的第一种商业模式。但是,82年的技术就是这么落后,懂得操作电脑文件系统的人,都算是“高科技人才”了。(因为除了苹果电脑之外,很多老式机器没有图形界面,也没有鼠标,要靠输入命令行使用。比DOS还复杂很多,非专业人士根本不会用电脑。)

  至于黑格提到的UTC,也就是“联合技术”公司了,这家公司在中国知名度不高,但其实挺牛逼的。因为UTC的前身老年,因为美国的《反垄断法》被强制拆分的,拆成了UTC、波音和美联航。

  (同时代被拆分的还有洛克菲勒,拆成了后来的美孚石油、新泽西石油等几十家石油巨头,1930年代是美国人反垄断拆分的高潮,主要是29~33的大萧条后,美国人的反思思潮普遍认为是垄断导致了财富过度集中、贫富差距悬殊和贫民购买力崩溃)

  拆分之前的UTC,可是在航空、飞机制造和飞机核心技术部件方面都很牛逼的,后来航空业的部分就成了美联航、整机制造的成了波音、引擎和航电系统等研发公司就成了新UTC。

  如今给波音提供引擎的普惠公司,就是UTC的子公司。

  换言之,波音其实只是个“整机组装商”,而UTC是提供引擎和航电的核心技术掌控商。这样一家公司,这两年正想绕开美国的核心技术管制、直接出口发动机和航电赚大钱,不想把大部分利润被老兄弟波音赚走。因此才急需一个当过上将和国务卿的要人要当董事,专门负责对输出禁令的公关。

  顾骜大致了解了黑格的去路之后,连忙表示:“您是我‘师叔’,我于情于理能为您效劳的一定为您效劳。无论是您在‘美国在线’还是UTC,只要您有什么需要配合的,尽管说!”

  三人又愉快地聊了一会儿,很快就8点多了,黑格起身告辞,去国WU院上班。

  基辛格也擦了擦嘴,然后跟顾骜去乔治敦大学。

  顾骜暗暗在自己心中的小本本上记下了待办事项:83年4月,还有9个月,到时候,无论是“美国在线”需要拉投资还是找资源;或者普惠公司需要卖战斗机引擎、航电,咱都得帮忙还人情……

  ……

  回到学校后,紧随而来的就是两天毫无热点的日常校园学术生活。

  顾骜参加了一次汇报展示,又跟基辛格讨论了一下专著《论中国》的具体写作安排,分配了任务。

  然后,顾骜就又请出了假期,跑去加州料理他的游戏机生意了。

  回华生顿的三四天,本来就只是一个小插曲,料理一下面子上的事务性工作。加州那边,他其实有很多后续安排得忙,完全是百忙之中抽出时间来的。

  而正式敲定帮导师写专著的活儿之后,顾骜后续一年多才能来去更自由。

  因为写书查资料,无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下,平时都能放羊了。

  7月10日,顾骜飞到加州。

  舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他,一送到旧金山的天鲲娱乐总部,所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。

  不仅有总裁和营销部门的代表,也有技术骨干们,包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——

  自从顾骜在拉里.金现场上谈笑风生那次之后,埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的IEC学会分会的发起工作后。埃里克森教授就下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。

  毕竟顾骜本人的身份不是学者,天鲲系再牛逼,也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色,而具体的事情,是需要有学者来组织的。就好比后世那些电气领域的国家标准《GB-XXXXX》里面,第一页都会写着编制单位:飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。

  埃里克森在斯坦福混一辈子,也不一定有这样的学界高光时刻,所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。

  一会儿聊完现有产品的市场推广后,埃里克森就会向顾骜汇报新产品的立项研发。

  不过暂时只能让他在旁边先等等。

  顾骜刚刚坐稳,就先看到了手下递给他的最新销售数据报告。

  他只是稍微扫了一眼,果然市面上的25万台PLAY-BOX已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”,但那只是被各级分销商瓜分了,现在是正式绝大部分都到了普通玩家手中。

  这效率也是没谁了。

  销售利润也同期报了上来,给经销商的价格是99美元一台,CPU这些物料价可以享受双重关税减免,所以整机税率并没有15%,只有9美元关税,入关前CIF价格是90美元。(这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来就是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规,这些部分不应该被收关税)

  而事实上,机器的电路主板成本才28美元——PLAY-BOX用的是Z80后续改型的CPU,非常便宜,才20美元左右,其他内存、主板加起来8块多。

  一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算上塑料外壳、人工,韩婷那儿的出厂成本只要42美元。

  不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的,所以卖给顾骜的时候块,再加之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。

  “你们觉得这个销量可以保持多久?”顾骜放下报表后,问舒尔霍夫。

  舒尔霍夫:“到暑期档结束之前,有多少卖多少,不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配,又有时事热点可以蹭,我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”

  顾骜示意他慢慢说,自己先在心里心算了一下。

  如果能够确保前70万台都是到货就卖完,那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额(经销商零售给玩家的还要加利润,不可能99块卖的),可以归于天鲲娱乐的毛利,则有2400万美元。

  这个生意的规模量级,已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。

  渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果,还是很明显的。

  当然,顾骜做了那么多事,还斡旋了那么多自来水的盟友,这都是他应得的。

  事实上,这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。

  相比之下,雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元,跟雅达利一比,顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前,雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。

  跟后世史玉朱的打法有得一拼,属于“在名声逐渐变臭的过程中,赚钱却逐渐变多”,最后一夜之间突然压榨崩了。

  顾骜算清楚了账后,继续追问:“那么,四季度的时候呢?你们没有信心么?后续的广告投放和推广计划是怎么定的?”


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