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第二百六十五章 神州手机定价


  一周后,陆炎定下跟于怔合作,投资拍摄《宫》这部戏,杨宓的心思才稍稍安稳一些。

  总投资暂定七千万,对外宣称一个亿。

  演员方面,由于怔的团队负责,但陆炎指定了一个叫佟郦桠的人,叫杨宓有些摸不着头脑。

  而被“好运”砸中的佟郦桠,就更加不明所以了。好长一段时间,都闹不清怎么回事。

  但陆炎,是不需要跟旁人解释的。

  进入11月份时,神州手机公司,第一代产品已经神州M1,即将发布了。

  魅族公司,从转型做手机,到魅族M8上市,用了两年多一点。

  小米公司成立,到米1发布,用了一年零四个月。

  而陆炎的神州手机公司成立,到第一部手机上市,却只用了11个月的时间。

  能省出小半年的时间,自然是陆炎先知的功劳了。

  一来,是提前出手布局,凭借自己央大名校生的身份,借用学校的关系、人脉,提前截胡了雷布斯的大半创业团队。

  其二自然是他对手机,有很多成熟的看法,软件定制,硬件供应商的选择到代工工厂方面,都少走太多弯路。

  神州科技公司内,陆炎、林彬、黄绛吉、洪峰、周洸平、曹德贤等在会议室内,每个人手里都拿一款神州M1手机。

  黑色的塑料机身,4英寸的显示屏,高通骁龙8260芯片……。

  按此时的手机市场衡量,这样配置的手机,起码要卖到三千块。

  “陆总,您说这手机,卖多少钱合适?”

  问话的林彬,公司的副总裁,但实际神州科技的大事小情,主要是他负责。

  陆炎却向负责营销的曹德贤问:“你觉得定多少合适?”

  曹德贤是陆炎后来请猎头公司挖来的一个做销售的高手,四十多岁,经验丰富。

  “咱们的手机,屏幕比IPONE3GS大,体验感受,也没差太多,只是名气没有人家的大,所以不好比人家的贵。

  但是相比魅族M8,在性能上,是完全超越的。

  所以我觉得,可以比魅族M8,卖的稍微贵一些,两千五百八的终端零售价,我觉得就不错!”

  陆炎又向其他人问,大伙觉得买多少钱合适!

  有说2999,有说2188,都是各有理由。

  陆炎又问负责神州商城网站建设的黄绛吉,“如果在网上销售,同时涌入几十万,乃至上百万用户,能保证商城不崩溃吗?”

  “应该,可以,但线下,不要了吗?”黄绛吉试探着问。

  整个创业团队,以软件工程师和硬件专家为主,就一个有市场营销经验的,还后加入的曹德贤。

  因为出身相对草根,与那几位名校的毕业的工程师、博士不是很聊得来。

  对于手机的具体销售情况,这些人并未提前碰头研究过。

  陆炎道:“今后的时间里,全力保证神州网站建设,服务器不够,就再添加!”

  曹德贤问:“那陆总觉得,买多少钱合适啊?”

  陆炎笑,“全网一口价,1999!”

  众人听了都吃了一惊,1999,一台少赚好几百,这要是几十万部手机的销量,可就差出几千万乃至上亿利润啊!

  “陆总,1999,会不会太低啊!”公司二把手,林彬说道。

  陆炎道:“咱们公司,刚成立不到一年,即无名气,牌子也不够响亮,正需要一鸣惊人的抢市场。”

  洪封则笑:“陆总,您要说牌子不硬,我们承认。但要说名气,其实咱们公司名气,还是不小的!”

  众人都笑,曹德贤也咧嘴笑道:“我还寻思跟陆总说,咱们什么时候把广告拍了,有你代言,这手机肯定火!”

  陆炎笑道:“广告打的好,确实能增加名气,但顾客要的,是真真正正的实惠!”

  随即将身前的神州M1拿起,向众人道:“大伙觉得,这款手机在3000元的档次中,能排到第几?”

  林彬也拿起自己身前的那部,道:“从性价比和外观上说,我觉得是可以排在前几名的。”

  陆炎笑:“确实能排到前几名,但不是最优选择。但如果把它放在两千元市场,那就是货真价实的第一,没有任何一款手机,能跟它竞争了。就算是诺基亚的机器,也不能跟它竞争。

  为什么,性价比跟咱们这没法比。

  至于说名牌高端属性,它现在连几百块钱的手机市场都抢,哪还有高端范了!”

  在陆炎看来,诺基亚失败的一大原因在于,自己太贪,还不讲策略。

  从两三百块到七八千块的手机市场,它都想要,却无形中抹黑的自己的品牌。

  像后来的女孩子,为什么那么多人就是死忠苹果。

  就是一个字,贵!

  虽然她们可能过的不好,手里没什么钱。但是她们在手机方面,却跟很多有钱人或者明星用的一样,都是苹果最新款,这能给她们一种虚假的优越感。

  小米为什么给人的感觉,不如华为手机高端。

  那是因为小米低端起家,而华为却弄出一个荣耀子品牌,让荣耀去跟小米死磕,自己自然显得高人一等了。

  陆炎这会做手机,自然也是要从中低端手机市场起家,但是等将来有实力,会再打造一个高端品牌。

  一场会议,最终定下1999元每部的销售定价。

  散开后,各部门开始筹备手机上线销售前的准备工作。

  陆炎则把要走的曹德贤叫住,“你安排一下,这两天就把手机的广告拍出来!”

  曹德贤嘿嘿笑道:“没问题,陆总,是您自己,还是找个人跟您一起?”

  陆炎想了想,“两个人!”

  “那是,需要接待吗?”

  “不用,就我和潇潇!”

  富豪背后的女人,总容易惹人关注,而漂亮女人就容易成名了。

  自从在《焦点访谈》中,出镜几秒后,阮潇潇瞬间成名网络,与那位“奶茶妹妹”不遑多让。

  而她这丫头,也挺喜欢这感觉的。

  因为知道陆炎不喜欢她混娱乐圈,虽心中有些小期待,也没敢说在自家投资的《宫》里面,客串一个角色。

  但陆炎哪瞧不出,她那种小期待的模样,就准备带她一起拍广告。

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