第932章 一时糊涂

　　早春，来自塞外的北风吹过五岭，让岭南的春花迟迟不得绽放。广州港，一条条糖船陆续开来，又是一年的霜糖上市开始。

　　从入冬开始，流求、福建、岭南等各地的甘蔗种植园，都开始砍伐甘蔗，一捆捆的甘蔗砍下来后，送往附近的糖厂，先进行粗糖加工，然后再往广州、武安、福州等几个大港里的秦家制糖坊再次加工，最后还有部份将从海上运往太平港，在那里进行最后的精细再加工，生产成各式各样的糖产品。

　　到了二月开始，太平港秦家糖坊便开始陆续出货，一条条糖船南下北上，满载着霜糖、冰糖，白砂糖、赤砂糖、红糖、黑糖、花糖、奶糖等各式糖，这些是当今大唐最受欢迎的商货之一。

　　顶级的霜糖、冰糖只是高级贵族们才享受的起的奢侈品，是身份和地位的象征，一般的中小贵族官员们，都只能用白砂糖，而一般的饭店酒楼则多是用黑糖红糖等。

　　糖更成了大唐重要的外销特产，每年都能从胡商那里赚取大量的黄金白银，朝廷甚至特意将糖与茶、盐等并列为特种商货，设立糖引，实行榷卖制度，征收糖税。

　　转运司更是设立有专门的糖仓，和买和卖，每年都要从秦家拿到不少份额的糖，然后转手售卖，狠赚一笔。

　　“去年岭南天气不错，甘蔗收成好，而且除岭南外，流求、福建和云南三道也新增了许多甘蔗种植园，这让我们今年的糖产量能大涨不少，但是要货的商家依然太多。”

　　一名秦家大管事跟秦琅汇报道。

　　秦琅却并没怎么在意，他已经开始收拾行装，准备动身启程返回长安了。秦家的管事们赶在他离开前，排着队来汇报请示。

　　糖是秦家最赚钱的产业之一，这天下的糖分为三种，秦家的白糖，天竺的霜糖，还有大唐的石蜜。

　　在过去，天竺霜糖拥有着压倒性的竞争优势，每年都大量贩售到大唐，赚的盆满钵满，还一糖难求。而大唐本土的糖也称石蜜，相比之下不论是品相还是甜度都远远不如，只能占据中低端的市场。

　　可自从秦家白糖横空出世之后，唐人就都爱上了，也将天竺人的霜糖弃之如破鞋，那玩意黄黄的也好意思称为霜糖？

　　人家秦家的白糖才配叫霜糖，而人家那冰糖，更是跟宝石一个晶莹璀璨。从此，天竺人的霜糖在大唐再无市场，原本那些眼高于底的天竺糖商，地位也一落千丈。

　　到现如今，这些天竺糖商，已经完全变成了秦家糖的原料供应商，他们费心千辛万苦的把天竺粗糖运来大唐，拿来跟秦家换真正的白糖，再带回天竺售卖，甚至是贩卖到波斯等地，很快又找到了一条发财之路。

　　对于这些商人来说，他们反正是买东卖西，并没有影响多大，只是浪费了几年时间，损失了一些现成的渠道而已，天竺霜糖品牌倒下，真正损失受害的，其实是天竺以及扶南、林邑、真腊、狮子国等那些东南诸国的制糖者。

　　他们的糖从过去供不应求，利润高昂，到沦为了大唐秦糖的原材料，这其中的利润只剩下了很少很少。

　　风光的好日子一去不返。

　　凭着跨时代的技术碾压，秦糖成为了糖界的新龙头，绝对霸主。不过秦琅也知道不能吃独食，所以虽然秦琅对于核心的制糖工艺一直严格保密，防范极严，但却不介意与别人共享利益。

　　整个秦糖有如今的地位，也与当初他的这个策略是分不开的，秦家掌握核心工艺配方，然后拉了不少个战略合作伙伴，这些合作伙伴都是精挑细选的，既有朝中的顶级权贵，如长孙无忌高士廉房玄龄等，甚至还给皇帝、皇后和太子干股分红。

　　另一方面，也还选了秦家最可靠的盟友老程家老牛家等，同时也给秦琼续弦崔氏家族等一些山东五姓亲戚机会，一起合伙。

　　这是最强的资源整合，各个方面都打通了，有长孙无忌等的朝堂背景做靠山，更别说皇帝都是收了保护费的，而山东士族的加入，也是共享了他们强大的商业渠道和人手。

　　正因此，当初秦家糖业才能迅速的扩张，短短几年后就完全把天竺霜糖给打下去，畅销海内外。

　　甚至后来，秦琅还在利润分配这块，做了极高明的创举，他特意搞出来一套经销商制度，给他的合伙人们分块划区，让他们分销白糖，秦家负责生产，然后将糖分销给各家，各家再每家一块糖区，再分销零售下去。

　　这个模式后世烂大街，但在此时很了得，既给各家分享了足够的利润，同时也最大的调用了各家的渠道、人手等，让秦家的糖能够铺遍大唐每个角落，甚至销往海外。

　　这也是一个让利的过程，好处秦琅并没有独得。

　　更别说，后来他又积极劝说合作伙伴们在南方建立甘蔗种植园，购买奴隶种植甘蔗，为秦糖再添一份力，同时也多得一份利润。

　　这过程里，秦琅也拉了更多的新伙伴进来，让围绕着秦糖的这个利益团体更加强大。

　　秦糖的产量，取决于如今各家合作伙伴们的甘蔗种植园，他们的甘蔗种植数量，决定着产量。而秦家高超的工艺，又保证了这项买卖的高附加值，保证了这买卖的长期稳定性。

　　下游各经销商伙伴们，则负责把秦糖畅通的销往各地，且控制着整个糖市场的稳定，不让出现窜货甚至是互相拼价格的恶性竞争，以维持秦糖的品牌。

　　各家在整个框架下，每年都能赚取很满意的利润。

　　今年糖产量大增，对于秦琅来说，并没太值得高兴的，糖现在已经只是一项买卖了，糖产量增加了，但按照早前约定的各家合作协议，新增的糖产量，也是要按比例划分给各家合伙的经销商的。

　　利润共享，多出来的产量，也并不是秦家自己再吞下，秦家控制着核心的一环，其实赚的本来已经是大头了。

　　“按以前的约定，召开白糖商会会议吧。”

　　白糖商会是以秦家牵头，各大合作伙伴们联合组成的商会，这个商会控制着整个大唐糖业的方方面面，完全把持了市场，为了协调行业的各个环节，维持好市场，保护大家共同的利益，所以建立了这个商会。

　　这个组织有商会理事会，拥有名誉会长，以及商会执行会长，商会秘书长，另外还有监事会，拥有监事长。

　　整个商会拥有十七名执行理事，一百多名理事，另有九人监事。

　　这些人共同组成了控制整个大唐甚至全天下白糖产业的白糖商会，最重要的十七名执行理事，代表的便是整个糖业里最重要的十七家。

　　其中秦家地位最高，故此拥有名誉会长、商会执行会长、商行秘书长这三个位置，并在理事会十七个执行理事中也占据一席，同时，还在监事会也占有监事一席。

　　这个商会，比起大唐一般的商会来，合作性更高，对整个行业的控制权也更强。

　　甚至衍生到海陆运输、奴隶贩卖、土地交易、海外殖民、边疆拓荒商屯等诸方面。

　　这个组织其实是当初秦琅把四海商号的那一套管理机构拿来用了，四海商号做为一个海上贸易商业机构，也是秦琅拉了许多家一起合伙组建的，为了便于管理，所以四海商号有股东大会，由股东大会选出负有商号决策权的董事会，同时又选出监事会负责监督董事会。

　　董事会又雇佣专门的管事团队，负责日常经营。

　　当初这样做，也是因为四海商号毕竟是各家合伙的生意，要想合伙买卖做的好，那么一个好的制度很重要，既要整合各家的优质资源，也要防范有合伙人乱来瞎搞，所以不预不立，提前建立好一个制度，既让各家能够按规章制度参与决策，又要防止过份干预管理。

　　各大门阀世家都有自己的产业，但多数情况下都是自家经营，很少这种多家联合，且规模还大的，所以秦琅拿出了这套后世公司制度来，确实是比较先进的，各家也都表示满意。

　　一切按制度来，四海商号经营这几年，规模越来越大，为各家赚取了大量的利润，每年各家都能得到许多分红派息，同时内部还没出现过什么乱子。

　　不管是东宫也好，还是秦琅也罢，又或是哪位合伙人，并不能直接干涉商号的运行，都得通过董事会的决策。

　　这个董事会决策，管理层执行的架构，还曾让李世民说过这完全是仿的朝廷政事堂制度，中书门下决策，尚书省执行，说秦琅这是把治国之道用到了经商之上，还说他杀鸡用牛刀。

　　但效果也确实是好。

　　反正重大决策，都是董事会说了算，董事会呢又是以多数表决为准。而这董事会的董事，由股东大会推选出来，又是靠股东们手时的股份份额来决定的，股东大会能选出董事会，也能罢掉重选。

　　董事会还要受到监事会的监督，监事会只向股东大会负责。

　　秦家做为四海商号的大股东，秦家派出的代表自然是董事会成员，甚至还出任董事长，但这个董事长并不能跟一般商号里的掌柜一样事事说了算，他在董事会上也只有一张投票权，但是秦家手里握着的股份份额，却能在股东大会上拥有举足轻重的地位，尤其是秦家跟其它股东们的关系都好，毕竟整个商号都是他牵头建立的，许多伙伴也都是秦家挑进来的，故此秦家在董事会上虽也只有一张票，但在股东大会上，却是有着最强的影响力，而整个商号的管理层，各大管事们，也都是秦家挑选的。

　　实际上四海商号还是秦家在经营，只是说各家的参与度较高，参与最高决策。

　　白糖商会是一个行会组织，不是一家商号，所以建立的是商会理事会、监事会，但各家的利益相关，因此运行的模式其实也差不多，商会理事会便是决策层，各家会员都要服从决策，否则，就会被整个行业孤立，甚至是攻击。

　　“今年糖产量大增，我们几个私下议了一下，是否再设立一个林邑经销区，由我们秦家自己经销？”

　　管事说着自己的打算，林邑女王跟自家三郎的关系，人尽皆知，如今广州都知道卫公不仅跟林邑女王是情人，而且人家林邑女王都怀了卫公的孩子，甚至都已经正式授封卫公为林邑的摄政王了，还加了个响亮的尊号。

　　因此新设一个林邑白糖经销区，由秦家自己经销无疑是个不错的主意，以秦琅与林邑女王的关系，秦家能很快在林邑国把白糖销售网铺开，到时一年能新增不少利润。

　　秦琅听了却并没有露出高兴神色，反而是皱起了眉头，他停下了手头的活，抬起头来望着这位五十多岁的大管事，眼神变的凌厉起来。

　　“你知道你在说什么吗，知道你在做什么吗？你这是短视，你在破坏我们一手建立起来的白糖秩序，秦家糖业这几年能有这么大的发展，你以为就全凭我们一家之力吗?不，这是各家合伙人联手努力的结果，大家能一路合作，开创今天这大好的局面，最重要的就是让利。”

　　“合作双赢，互惠互利，可现在你却只想着往自己的碗里多扒拉一份，你知道这意味着什么?意味着别人就会少一份，那本来应当是属于他们的。这个坏头一开，以后大家都乱来，规矩没了，以后还谈什么合作？”

　　“到时有人跑到别人的地盘去窜货销售，有人私自抬高甘蔗粗糖收购价格，甚至有人凭借着自己控制的运输等渠道，卡脖子涨价格······”

　　管事被说的不敢吭声。

　　“我们家在白糖商会地位特殊，是带头的，所以做事更得公平公正，若是搞这些小动作，别人就会不服。人心一散，各怀私心，这合伙的买卖也就别想干下去了。”

　　“秦伯，我知道你也是为了家族考虑，但有的时候目光要放长远，切莫因小失大，要是都照你这样想，那我们秦家干脆握着秘方，自己种自己产然后自己卖就好了，还跟人合伙做什么？”

　　“三郎我一时糊涂。”

　　“算了，你明白了就好。今年新增的产量，直接在白糖商会理事会上提出来，与大家商议划分一下这些新增的产量份额，要做到公平公正，我们秦家呢，还是老规矩，不参与到分销这一块去。”

　　管事汗涔涔的退下去了。

　　秦琅摇了摇头，总有许多人自认聪明，但其实只是些愚蠢的小聪明。

　　秦琅需要的是整个糖业联盟的稳定，这样才是秦家糖业利益的最大化，更不用说，赚钱还只是小事，这个糖业联盟，还能为根基不深的秦家，拉拢更多的朋友，这些，可不是一点点蝇头小利能换的回来的。


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