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第204章 穷最致命


  中文系的书呆子们。

  哈哈,这个称呼其实是玩笑性质的。

  北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹,大多多才多艺,可不是什么书呆子。

  杨磊这么说,不过是调侃而已。

  但说实话,起个名字还用不到那些专业人士出马,随便起,只要顺口不难听没有歧义就行。

  当然,有这么个条件,能用则用,反正就算花钱,也花不了多少,估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。

  杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生,这么点面子还是有的。

  就算没有面子,不还有钱么?

  花钱征集,更简单。

  反正也花不了多少钱。

  宋芳菲点头,“好,我明天就开始张罗,然后呢?”

  “然后就是前期的准备工作,做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等,这一系列事情完成后,就该着手做品牌推广了。”

  “怎么个推广法?”

  “很简单,打广告,线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去,再找个强大的品牌代言人,狂轰滥炸几个月,保准能把前期的备货给卖断了。”

  “这么简单?”

  “难么?”

  “给你自己做,你能做到?”

  宋芳菲想了想,很认真地点了点头。

  杨磊笑了,“来,你给我说说,你打算怎么做。”

  “请代言人打广告嘛,你不都说了吗?代言人就找最顶级的,嗯,就刘一菲吧,现在的年青一代中她最火,然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行,这不是有手就行?哦,得会讨价还价,不能别人当冤大头宰。”

  “就这?”

  “不然呢?难道,打广告也有什么诀窍?”

  “不不不,诀窍有但不重要,重要的是你知道要花多少钱吗?”

  宋芳菲如遭雷击,瞬间呆立当场。

  杨磊再笑,“懂了?”

  “懂,懂了,”宋芳菲喃喃道:“原来没有门槛就是最大的门槛。”

  “哈哈哈,可以这么说,都知道广告是个好东西,但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢?成本太高,风险太大,一旦广告效果不尽如人意,这钱可就全打水漂了,哪怕失败的概率比较低,也没多少人敢冒险,毕竟这不是几百几千几万或者几十万块几百万,而是以千万甚至亿计,明白了吧?”

  宋芳菲神色黯然地点头,“明白了。”

  “另外呢,哪怕这种推广方式是百分百有效,也不是什么人都能玩得起的,知道为啥?”

  “知道,因为穷。”

  “对,几乎所有的创业者,在创业阶段都很穷,每一分钱都恨不得能掰成两半花,在获得巨额融资之前,他们就算想做推广,也是有心无力。”

  穷是个很可怕的事情。

  尤其是想做生意的时候,穷就是最最最致命的要素。

  几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。

  就像这服装生意。

  在这么激烈的市场竞争中,你根本没有缓慢成长的机会,只要入行,就必须在最短的时间内站稳脚跟,否则只能黯然离场,连苟延残喘的机会都没有,因为这个行业中,根本不存在低端玩家,哪怕是做杂牌的地摊货,你也竞争不过人家那些开厂子的。

  有服装厂的,买点料子回来随随便便加工一下就是一堆成品,成本极低。

  而稍微上点档次的,就对做工、品牌有要求了,哪怕是山寨的仿品,也需要很强的运作能力,仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣,一旦某个环节出了点问题,那完蛋了,资金链直接咔嚓断掉。

  家底儿厚实的能多坚持一会儿。

  家底儿不够厚实的,直接当场去世。

  就这么残酷。

  所以,做生意,穷是原罪。

  宋芳菲想明白后,缩着脖子问:“磊哥,那,怎么办?”

  “什么怎么办?”

  “推广啊,要花这么多钱呢,咱们上哪儿去弄?”

  杨磊指了指自己,“有你磊哥我在呢,能缺了你那么点钱?”

  宋芳菲眼睛亮了,“磊哥真赚大钱了啊?”

  杨磊回来这几天并没有大肆宣传自己赚了大钱的事儿,知道详情的张艺芸和宋芳菲她们没交情,赵晓竹又是个小财迷小死抠,不会主动炫耀这些,所以宋芳菲王乐瑶她们只知道杨磊这次南下赚了钱,但至于赚了多少,那就不清楚了。

  所以,杨磊笑眯眯地点头承认。

  宋芳菲大喜,“磊哥,你赚了多少钱?”

  “几个亿吧。”

  “几,几个亿?”

  “要不然你磊哥我哪有底气那么说话来着?”

  宋芳菲咽了一口口水,“那,大干一场?”

  “大干一场。”

  “磊哥,你就说吧,怎么干。”

  “听我指挥好了,现在就做前期工作,放心大胆地干,我会帮你掌舵的。”

  “好。”

  宋芳菲一瞬间信心十足。

  她对杨磊,那是越来越信任,有一种只要杨磊出马,就没有办不成的事情的感觉。

  “那磊哥你打算投入多少钱做推广?”

  “至少一个亿。”

  “真的?”

  “嗯。”

  下一秒,宋芳菲忽然怂了,“磊,磊哥,你,你就这么相信我?”

  “对,你可是宋芳菲,虽然学习成绩在咱们班是垫底水平,但见识、情商、能力甚至性格都不比任何人差,”杨磊说到这里,嘿嘿一笑,“何况有我在呢,有我的帮助,就算是一头猪,也能一飞冲天。”

  宋芳菲先是大喜,跟着大怒,“你才是猪呢,”话音未落,挥拳就打。

  杨磊轻巧的捉住宋芳菲的小拳头,笑眯眯地望着挣扎的宋芳菲。

  然后,房间的气温似乎在逐渐上升。

  气氛也慢慢地暧昧起来。

  杨磊甚至看到宋芳菲的喉咙悄悄地动了动,这是悄悄地咽口水。

  他甚至能听到宋芳菲越来越快的心跳声。

  更能感受到宋芳菲的脉搏和滚烫的皮肤。

  是时候了。

  杨磊盯着宋芳菲的眼睛,直到宋芳菲不敢和他对视,轻轻地发力,把宋芳菲一点一点地拉到自己跟前。

  然后,缓缓地低下头去。

  越来越近。

  他已经可以嗅到宋芳菲身上散发出来的馨香。

  很香,很有感觉。

  就像怒放待折的栀子花香。


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