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第206章 术


  一般来说,一家人做生意,肯定要避免竞争才好。

  可杨磊倒好,让宋芳菲和赵晓竹都做服装生意。

  这不是让俩人打擂台吗?

  咋地?

  嫌俩人之间相处得太和平了,非得让俩人搭起来才高兴吗?

  还是想把这个和谐的四合院给折腾到鸡飞狗跳才满意?

  虽然杨磊和宋芳菲之间暂时还没啥。

  但大家都不是傻子。

  宋芳菲什么心思都懂。

  杨磊什么心思,也都懂。

  只是没有挑明罢了。

  不然的话,正常女生哪有天天跑别家男生家里过夜的?哪怕是老同学。

  不只是宋芳菲,谭佳颖、王乐瑶哪个又是例外了?

  可是她们对杨磊太过宽容,以至于一个个都在装傻。

  正如宋芳菲自己说的那样,就是个傻子。

  不管真傻还是装傻,至少目前还是挺和平的。

  然而,真要按照杨磊这个方法操作,那真就是故意挑起战火。

  杨磊目光一扫,把四个小女人的表情收入眼帘,笑呵呵地问:“是不是觉得很不可思议?”

  宋芳菲主动开口:“我觉得不太靠谱,哪有这样的,还不如直接合并为一家呢。”

  谭佳颖点头。

  王乐瑶则低着头小口小口地吞咽面前的红烧肉。

  赵晓竹已经捏起了小拳头。

  杨磊呵呵一笑,“你们知道彪马和阿迪么?”

  “当然知道。”

  “这谁能不知道。”

  “我就一直穿他们的运动鞋。”

  杨磊接着问:“那你们知道他们之间的关系吗?”

  “嗯?竞争对手啊。”

  “同行吧。”

  “难不成还有什么玄机?”

  杨磊笑眯眯地回答:“人家是亲兄弟。”

  “什么?”

  “怎么可能?”

  “谁说的?”

  杨磊接着回答:“创始人就是亲兄弟,都是鞋匠出身,但兄弟之间的竞争非常激烈,巅峰时期厮杀得那叫一个激烈,结果……越杀越强大,巅峰时期直接霸占运动鞋的大部分市场,风头极强。”

  宋芳菲若有所思,“你的意思是,让我和小竹子明面上竞争,暗地里联合抢占市场?”

  杨磊竖起大拇指。

  不愧是宋芳菲。

  确实聪明。

  这么快地就想到了点子上。

  但这不是全部。

  他点头,跟着摇头,“这只是其中之一,更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户,没有竞争的情况下,用户在选择品牌的时候都会比较随意,看哪个顺眼就买哪个,没什么品牌情结,但是,当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后,许多用户会情不自禁地代入进去,会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”

  赵晓竹有点迷茫:“嗯?”

  杨磊耐心的解释道:“举个最简单的例子,饮料,目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等,普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑,看看价格和口味,随便选一种就结账了,但是,忽然有一天,哇哈哈的老板和回源的老板打起来了,天天吵得不可开交,公说公有理婆说婆有理,顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错,或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理,所以就会下意识的选择哇哈哈,这一下子,不但把回源排除,连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”

  说到这里,顿了一下继续解释:“同理,如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板,在接收到两个老板打嘴仗的消息之后,也会下意识地选择回源,而不是康师傅和其他牌子,知道什么原理吗?”

  宋芳菲想了想,摇摇头,“你这么说,我大致可以理解,听起来很有道理,但具体原理我真就不知道了。”

  赵晓竹也一脸茫然地摇头。

  谭佳颖则眉头紧皱,显然也不明白。

  王乐瑶?

  王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上,一口一个,嚼得咯吱响。

  杨磊悄悄的吐了一口气。

  也就是这些小女人都还年轻,再过几年可就没这么好忽悠了。

  这么想着,咳嗽一声,“其实这是一个很巧妙的心理学应用,具体理论怎么讲我也不知道,但原理很简单,就是利用人们爱站队的心理做限定选择,普通顾客原本没什么特别的爱好,可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方,不管什么原因,只要有一点点站队的念头,在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”

  “影响顾客站队选择的因素很多,可以是品牌名字、代言人、整体风格,也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素,甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”

  “但是,想要让这些因素发挥作用,就必须给自己寻找一个竞争对手,实力相当的那种,有话题性更好。”

  “现在懂了?”

  宋芳菲和赵晓竹齐齐点头,但表情还是有那么点不太自信。

  也正常。

  这东西说起来简单,但实际上很难理解,这需要实践操作来佐证,否则永远只是空口白话凭空想象。

  这东西,想象也想象不出来。

  当然,能简单理解就行。

  杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手,只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。

  其实这种事情真不少见。

  几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青,外人看,雷老板是在蹭某为的热度,但实际上就是在不断地让用户做选择,争议越大,用户越愿意站队,只要不是所有人都站某为,某米就能俘获一批又一批的忠实用户。

  而且随着争议的持续和愈发激烈,这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。

  不然的话,某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强?

  虽然杨磊不喜欢雷老板,但却不得不承认,雷老板是个真正的商业天才,营销手段极其高明,同时代的企业家中几乎无人能出其右,在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。

  当然,不止雷老板这么玩。

  娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩,通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择,一次又一次,最后留下来的全是死忠。

  嗯,叫法不一样,娱乐圈叫洗粉。

  但原理一模一样。


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