第四三五章 “光芒”

　　“就是这款车啊！真是完美！”只是第一眼。比尔。福特就喜欢上了照片上这款车的样子：很有自己公司F系列皮卡的风格。或者说。简直就是和自己公司F系列皮卡的风格一脉相承！只是这款皮卡的风格更粗犷、更阳刚、也更时尚了而已。

　　但是比尔。福特不的不承认。艾丽丝集团设计的这款皮卡。无论是内饰还是外观。都比自己公司F系列皮卡的设计要优秀的多。简直就像是自己公司皮卡的升级换代车型一个样。如果不是知道自己公司里压根就没有这样一项研究计划。比尔。福特简直都要怀疑者是不是艾丽丝集团偷了自己公司的设计图纸了。

　　呃。其实这就是他们F系列皮卡的未来版而已。可怜的比尔。福特尚不知道。还在心里一个劲的赞叹艾丽丝集团的设计实力竟然强悍到了这种的步。

　　“还有多长时间能够见到样车？”比尔。福特有些焦急。对于这样一款皮卡。他很有信心。绝对能够在美国市场上取的相当不错的成绩。

　　“最快也要两个月吧。”保险起见。艾丽丝没有把话说的太满。谁敢保证老安德烈一定能在两个月只内将这辆皮卡搞定？“嗯。不过。主要工程都已经接近完工。最多也不会超过四个

　　不会超过四个月？听到艾丽丝这么说。比尔。福特终于放下了心：四个月的时间并不算长。说不定自己的福特公司和艾丽丝集团关于引进艾丽丝集团“麒麟”系列汽车的谈判还没有结束。这款车就已经问世了呢。

　　比尔。福特的想法倒也没错。确实。在涉及面如此之广。范围如此之大的大型的合作计划之前。双方的谈判工作进行半年甚至一年都是有可能的。两年三年的也不是没见过。更极端的四五年的也不是没有。四个月的时间能够将这个谈判取的成功。那已经是对情况最乐观的估计。

　　“我们双方谈判的时候。”恋恋不舍的将照片交还给艾丽丝之后。比尔。福特总觉的心里有些不踏实。想了想。终于还是忍不住加了一句。“能不能将这款你们命名为光芒的皮卡也加入引进的谈判行列？”

　　啥？幸福来的太突然了。以至于张岚有些发傻。

　　不仅张岚傻了。在比尔。福特这句话面前。就连一直以心理承受能力超强而著称的艾丽丝和小晨曦也有些傻了：这家伙就这么有信心。这款皮卡能够在美国市场取的成功？甚至让他有信心到在只见到图片。还没有见到真车的情况下就决定进行引进？

　　姐弟三人面面相觑：这是不是有些太夸张了点？这家伙的脑袋没毛病吧？

　　张岚三人的发呆。在比尔。福特的眼里。就自动的被这倒霉孩子解读成了是艾丽丝等人想要的加价行为。不禁对着三人一阵苦笑。“我说艾丽丝小姐。引进一款只看到照片。甚至还没有见到实际样子究竟怎么样的车。我也是冒了很大的风险的。说不定还会因为这种鲁莽的行为被董事会严厉的批评。你们就不用再加价了吧？”

　　张岚、小晨曦和艾丽丝相互看了一眼。异口同声：“成交！”

　　在和比尔。福特达成了口头的合作意向之后。比尔。福特马上向美国福特总部汇报了自己此行的收获。并将自己的提议向自己的父亲：老福特做了汇报。

　　“你确定这些车都没有任何问题？”在电话那头。老福特沉吟了良久。在比尔。福特几乎丧失了耐心之后。终于开口问到。“作为一个汽车专家。你要知道。很多时候汽车设计上的毛病是需要长时间的体验才能够感觉的到的。”

　　“这些车子我都进行过体验。”在自己这位威严的近乎古板的父亲面前。比尔。福特只有按捺住自己的性子。“艾丽丝集团的这五款车。确实都是非常不错的车子。尤其是上面的一些配置。甚至是现在市场上销售的豪华车上面都没有的。别的我不敢说。但在安全性和乘坐舒适性这两方面。这款车相当的出色。”

　　“即使是这样。我也不能冒太大的风险。福特集团现在经不起太大的波动了。”老福特再次沉吟了一会儿。“这样吧。你向艾丽丝小姐提出。我们福特集团将要购买五十辆他们的麒麟系列汽车。车型涵盖他们所有的系列。用以进行详细的评估。只要经过评估。这些车子确实达到了你说的这么好。那我们就可以开启和艾丽丝集团关于引进他们麒麟系列车型的谈判。”

　　比尔。福特默然：自己父亲说的确实是实情。或许。就是自己现在还不够稳妥。父亲才不能够放心的将福特集团交到自己手里吧。

　　姜毕竟还是老的辣。老福特的这个办法。无疑才是最稳妥的办法。能够最大限度的避免无谓的损失。只是福特集团也确实是财大气粗。五十辆汽车的购买意向。总价值最少也在一百八十万美元以上。就这么眼睛也不眨一下的做出了决定。

　　这应该算是国内汽车企业自成立以来最大的一笔轿车出口业务了吧？

　　虽然比尔。福特认为只要福特总部董事会的那些人看到这些车、在体验过一次之后就一定会马上改变自己的主意。转而同意自己的观点。但目前。他自己只是福特公司一位普通的高层管理人员。如果一定要说他和普通的高层管理人员有什么区别的话。那就是他是福特集团未来的接班人。

　　只是未来的接班人而已。未来接班人的意思。就是这家伙现在说了还不算。虽然因为父亲的决定。比尔。福特很担心在自己公司进行测试的这段时间之内这么好的机会被人捷足先登。但却不能不按照自己的父亲的吩咐去做----尽管自己刚刚看到通用汽车的执行副总裁雷尼尔正在和艾丽丝悄悄的谈着什么。但没有获的福特总部那些老头子的授权之前。自己只能看着那些似乎每个都对艾丽丝集团这些产品有野心的家伙仿佛像是苍蝇一般的围着艾丽丝打转。自己却什么也干不了。

　　“没有问题。贵公司的这种想法。我们能够理解。”对于比尔。福特提出的购买五十辆“麒麟”汽车用于测试的问题。艾丽丝很大度的表示自己可以接受：真的不怕他们研究什么。因为为了防止自己技术通过被竞争对手的拆解而泄密。任何一家公司都有自己的防泄密绝招。艾丽丝集团自然也不例外。

　　“那么。请问艾丽丝小姐。这些车什么时候能够交付给我们。”现在。在不能违背总公司意愿的情况下。比尔。福特最关心就是艾丽丝集团什么时候能够交货的问题。

　　“一个月吧。一个月的时间应该差不多。”艾丽丝举起酒杯。轻轻的和比尔。福特碰了一下。“我们也要照顾其他的客户们。”

　　其他的客户？比尔。福特对艾丽丝的这个话有些不解：这是什么意思？好像并不仅仅指的是普通的购车者吧？

　　艾丽丝口中的其他的客户。当然不会是普通的购车者。事实上。在亲自体验了一把艾丽丝这些车的优越性能和良好表现、并在详细的向艾丽丝集团的工作人员了解了这些车的价位之后。很多前来参加艾丽丝集团新车下线仪式的官员们已经确定了今后自己公务用车的名字。至于现在自己用的车怎么处理？很简单的问题嘛。提前报废就是了。这其中的办法和道道多的是。

　　这还只是一个开始。随着这个开始。将会有大量的购车者随之涌来。在这里。张岚最应该感谢的就是李秀水和李明亮两个人。正是他们两个人的不懈努力。才在“麒麟”汽车正式下线之前。就已经将艾丽丝集团“麒麟”系列汽车的销售网络铺满了整个神州大的。现在这两个人可以自豪的说。除了港澳台三的之外。中国大陆的任何一个省份都有了艾丽丝集团“麒麟”系列汽车的销售网络。

　　不同于以往国内的汽车销售模式的是。这次“麒麟”汽车的销售模式采用的是4S店的销售模式。当这种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的4S销售店的概念被张岚提出来的时候。李明亮和李秀水马上意识到了这其中对于艾丽丝集团的重要意义。

　　4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等

　　这种原本应该在1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系。且具有购物环境优美、品牌意识强、厂家和客户之间互动方便、信息反馈速度快。能够最大程度的加深厂家与客户之间的感情等优势。在这种销售模式出现之后马上风靡了整个汽车销售界。并被国内诸多厂家效仿。

　　当这种概念被张岚正式在中国提出的时候。李明亮和李秀水已经意识到了这个4S店的存在。必然会成为艾丽丝集团今后发展的一个火箭助推器。

　　PS：大大们。第四更还是九点多发出。谢谢大大们的支持


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