第14章 杜家小姐
翌日吃过早饭，赵苓将绣好的帕子和团扇收拾进篮子，就提着出门了。
也不知道上一批货卖得怎么样，要是卖的不好的话，可能手上这一批也难卖个好价钱了。
虽然赵苓对自己的成品有信心，但还是把最坏的结果想了一遍。
赵苓早上只喝了一碗稀的粥，走了这么一会儿肚子已经空了。
偏偏街上有不少卖吃食的、摆摊的，香味四处飘散，赵苓咽了咽口水，将眼睛从吃食移开，径直地向珍玲阁走去。
这回来得比上回晚了些，店里已经有七八个小娘子在闲逛了。
几个人看到赵苓进来，投去了略带惊讶的目光。
扶云镇也不小，但这样娇俏的小娘子却不多见。等赵苓走进，她们就闻到了一股香味。
“赵娘子可算是来了。”
见赵苓走进，林掌柜笑脸盈盈地从柜台后边走了出来。
“上回你送来的帕子客人很是喜欢，两三天的时间就全部售空了。”
林掌柜原先在京城就帮着家里管理店铺，卖的也是小娘子的物什，在这一方面完全算的上是行家。
她第一眼看见赵苓绣的帕子就知道会大卖，这不一出售就供不应求了。
这几天有不少刀小娘子询问帕子，她盼着赵苓来盼了好几天，这回可总算来了。
“正好，我今日又送了一批来，只不过改进了一些。”
赵苓把篮子搁在了柜台上，将盖着的布拿开，一阵参杂着几种药草的香味便扑面而来。
“这是…”
林掌柜眼睛都直了，帕子的绣样没有变化，但是从帕子却香气四溢。
她拿起一块帕子凑前闻了闻，似乎是木香。又拿起了白芍花绣样的帕子闻了起来，只觉得沁人心脾。
“这是白芍花的味道？还有…”
这帕子上不只有白芍花的味道还有一种香味，她一时间没想起来。
“是丁香油的味道，我把丁香制成油用来延长香味留存时间。”
林掌柜又惊又喜，一条换一条地闻了起来，居然还是几种不一样的味道。
“这还有几种不一样的味道？”
“嗯。我统共熏了五种香，有薄荷、艾叶、白芍药、木香和丁香。”
林掌柜在京城的时候也见过熏香，但也只有她祖母房里才会有。香料贵且不好买，寻常人家消耗不起这种东西。
她早知道赵苓是个心灵手巧的，但没想到赵苓点子这么多。这般机灵的人，让她给遇上了，这是遇上贵人了啊！
有赵苓的手艺镇店，她何须愁销量上不来，说不定不久以后连扶宁镇最有名的锦绣阁都能比过去。
林掌柜现在看赵苓就想看财神爷一样，不知道她还有多少能让她惊喜的东西。
“这批货我非常满意，寻常人家用不起熏香，这批帕子可以将价格抬高不少。这样，你这帕子我每条按30文收，你之后多送些这样的来如何？”
一条三十文，那再加上团扇…
怎么把团扇给忽略了，团扇的价钱说不定能更高。
“好，我这还有三把团扇也是熏了香的，林掌柜你看看。”
听到团扇也熏了香，林掌柜迫不及待地接了过去。
三把团扇都绣上了花草的绣样，赵苓的绣功好，比店里的团扇都要精致不少，还熏上了艾叶的味道，林掌柜很是喜欢，自己都想要留一把。
“这三把团扇我按五十文一起收了如何？”
五十文已经比之前多上不少了，赵苓不是各贪心的人，在心里盘算了一把，点了点头。
林掌柜对团扇爱不释手，轻轻地扇了扇，扑面而来的艾叶香味就散开了。
“我说怎么刚才这位小娘子一进门就带着一股香味，原来是这帕子和团扇。”
靠近柜台的两个小娘子，闻着味道走了过来，刚走近就被眼前的帕子和团扇吸引了。
上次见她的小姐妹买到了一块新的帕子，绣样是她从来没见过的，精致娇俏，她一眼就喜欢上了。从小姐妹的口中知道帕子是在珍玲阁买，她赶忙就过来了，却被告知已经售空了。
她已经连着来了两三天了，都没等到掌柜的进货，今天正巧被她碰上了。
眼前这批帕子中有两三条是玫瑰绣样，正好有一条是红玫瑰绣样，可不就是她想要的！
“这不就是我上回没买到的？掌柜的，这可是新进的货？”
小娘子欢欢喜喜地拿起来，还问到了一股沁人的香味，喜欢的不得了，递给旁边一起来的小姐妹也看了看。
“这是本店新进的货，不过这批帕子是熏了香的，定价会比较高。”
周围的客人听到动静也走了过来，有一位小娘子带着丫鬟，看起来是家境不错的。
“这条我看中了，我出一两买了。”
赵苓还在打量着迎面走来的这位小娘子，就看见她从刚才那位小娘子手中将手帕抢了过去，还将帕子凑前闻了闻。
“这是我先看中的，你怎么说抢就抢了。”
红玫瑰绣样的只有一条，被抢的小娘子委屈极了。
“这位是镇上杜家的小姐，家里有朝廷的人撑腰，是做粮米生意的。”
林掌柜一眼就认出了杜玉溪，悄悄对往赵苓耳边凑过去说了几句。
往日里别人家看中的东西她仗着自己家在镇上有些地位也硬是要抢，林掌柜早就见惯不惯了。
“先来的人是她，买东西也要讲个先来后到吧？”
原来是仗势欺人的主。
赵苓不悦地皱起了眉头，一把将帕子抢了过来。
“这个帕子定价七十文，娘子要是想买可以去柜台结账了。”
从杜丽溪的手中抢过帕子后，赵苓就将帕子塞回了刚才那位小娘子的手上。
“你知道我是谁吗？你可知道得罪我会有什么后果？”杜丽溪气急败坏地指着赵苓骂。
“我不知道你是谁，我只知道先看中这条帕子的是她，不是你。若你执意要抢了过去，那我大不了就不卖了。”
周围的小娘子对赵苓投去了佩服的眼神，杜丽溪是出了名的嚣张跋扈，估计是第一次被人这么呛声。
“你！不就是条破帕子吗，谁稀罕。”
杜丽溪气得直跺脚，放下刚才选中的东西就甩门出了珍玲阁。
被她这么一闹腾，珍玲阁的生意并没有受影响。反倒是在场的小娘子生怕自己结账慢了也惹出一堆事情，赶忙地挑选完就结账了。
“我原本想着帕子定价五十文就好，你还帮我升了价”
林掌柜一双丹凤眼开心地扬了起来，将算好的钱两放到了赵苓的面前。
其实若不是赵苓硬是不卖杜丽溪，林掌柜大可以卖个更高的价钱，可林掌柜却没有责怪她。
心中不由得对林掌柜高看了一眼，看来是个有良心的生意人，赵苓更愿意跟她合作了。
赵苓笑了笑，将面前的钱俩装进了口袋里。
这次的收入比上次多的多，但是离她的目标还好远好远呐。
得赶紧把需要的工具准备好，把香水制出来。
啊！要是能实验室带过来就不用这么麻烦了～
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