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第41章 第四十一章


和拼淘负责人雷海的见面宋瑜然安排在下午四点。

        四点还未到,  雷海人就已经来了,收到消息的宋瑜然亲自下楼去迎接。

        第一眼看到是个平平无奇的中年男人,夹着公文包,  西装革履的样子有那么点像卖保险的。

        “雷负责人您好,我是上午与您通电话的小宋。”

        两人虚虚握了下手,宋瑜然领着人上楼。

        气氛沉默间,  雷海试探性问:“宋秘书,不知道您有没有了解过我们的网站呢?”

        “有稍微了解过一些,这个说实话很好,  只是……”宋瑜然顿了顿,  “流量比我们预想得要少一些,霍总也比较在意这个问题。”

        先扬后抑,后面才能就这个问题“杀价”。

        宋瑜然预计的是若是能谈成,  以简爱目前的影响力,  获得首页推荐是必不可少的,  以及商品的关联推广。

        就这两个条件,在目前拼淘还未成为电商一哥前就该狠狠宰它。

        果然,  听到流量的话题,  雷海脸上浮现出淡淡的窘迫,  很快说:“宋秘书,  关于流量的问题不用担心,  我们网站刚起步,后面大力推广会有不少新注册用户。”

        说话间,  霍清之走了进来。

        互相虚虚握了下手后正式进入谈判环节,  这回宋瑜然在旁边把关,休想坑老板!

        一开始的话题还是围绕网站小,流量差进行的。

        雷海像是早有准备,  说:“霍总,不知您是否有耳闻,前段时间央视推出项目扶持计划,只要被纳入项目内,国家会有专项推广,我们拼淘目前已经投递项目计划书,若是发展顺利,拼淘将会登上央视舞台,走进千家万户。”

        宋瑜然一听,不得了啊,在当下央视的影响力还是极大的,要是得到央视的支持,那广告效应岂不是直线上升,这不比在地铁站投放广告好得多?

        霍清之听到也来了那么些兴趣,略微颔首后让他详介绍一下平台。

        雷海从公文包里取出三份文件,一人分了一份  ,继续说:“霍总,我们拼淘目前有两种购物方式,一种是以原价购买无需等待一键下单,商家发货;另一种是拼单团购,几人起团,付款达到一定人数后拼团成功,正常发货。”

        “当然,不是所有商家都能开启拼团,拼单我们目前只针对邀请入驻的品牌使用,其他商家还是按照第一种原价购买方式。”

        “而拼单的好处是消费者能够享受团购带来的优惠价,对商家也能促进销量。”

        霍清之问:“那么团购优惠的差价,是由商家承担?”

        “不是的。差价部分由网站补贴,一方面消费者能享受到优惠,另一方面有优惠的存在,也有助于“简爱”提升销量。相当于我们官方花钱给品牌做免费推广。”

        “既然是贵站邀请简爱入驻,那么你们所能给出的福利是?”

        “我们网站目前的开店规则是,每个注册店铺的商家需要向网站支付一笔保证金,如果店铺运营过程中出现任何违规行为,我们优先扣取保证金。若是最后选择关闭店铺,这笔保证金也是能够领回的。”

        “当然这个是针对一般商家,邀请入驻的品牌我们不收取这笔保证金,只会在签约时附加一些运营条款,主要内容是不得售卖违规违法物品等,这样对我们双方都能起到一个约束。”

        “如果霍总选择加入我们平台,前期我们也将会为简爱免费装扮店铺、上架货品,网店有任何问题我们也会有24小时客服在线解答,另外消费者商品搜索结果,我们也默认优先显示邀请入驻的商家。”

        听上去是一笔很不错的买卖,消费者在意的优惠问题由网站补贴,而简爱就还是像官网一样,有人下单就从仓库发货,只不过多了一个拼淘后台而已。

        “我们拼淘创办理念就是汇聚全国各种各样的商品,让消费者享受足不出户就能买到任何想要的东西,让生活更加便捷。”

        “听上去很划得来,消费者得到优惠和便利,商家也多了一个销售渠道。那么,官方在其中扮演什么样的角色,这补贴也不是白给的吧?”

        “会有小小的管理费。”雷海顿了下,“每卖出一件商品我们会抽取5的管理费。”

        “百分之五,听上去不是很多。”霍清之笑了下,那笑容让雷海一下看到希望,可很快,霍总淡淡道:“可积少成多,按照我们实体店每个月的销售额,换算下来,这笔管理费会比我们店面成本还高。”

        雷海有碰了一鼻子灰的错觉,他谈过的公司,前面有聊得顺利的,也有不顺利的,好在最后都能聊到管理费上,结果就是听到要收钱,都拒绝了。

        这些品牌太精了,想要马儿跑又不愿意喂马吃草。

        “霍总,管理费方面若您真有意向,我们还能再商量下……”

        “管理费只是一方面。”话题又绕回到最初,“贵站的知名度,说实话没有达到我们想要合作的理想条件。”

        “目前只是这样,可只要我们能进入央视扶持计划……”

        “雷负责人。”霍清之打断他,“实在抱歉,我接下来还有很重要的会议,剩下的你与我的秘书谈吧。”

        霍清之说完,起身离开了会议室,那高冷的态度让雷海一下子泄了气。

        他看着一旁笑眯眯的秘书,知道这是老总常用的婉拒手段,自己拉入驻的目标又一次失败了。

        “雷负责人,你也别泄气啊。”宋瑜然上前安慰他,“我个人还是觉得拼淘还是很有发展前景的。”

        “谢谢你啊,宋秘书。”雷海很勉强地笑了下,语气里充满浓浓地无奈,“可是老总们不这么认为啊……”

        宋瑜然故作思考了下,又看向墙上的钟,说:“我接下来有点时间,雷负责人你要是不介意的话,咱们可以聊一聊。”

        雷海盯着她看了好一会儿,想的却是跟一个秘书聊能顶什么事儿,可想了想,华森是最近唯一一个能聊到这的,再加上实在是太馋设计大赛冠军品牌的热度了,死马当活马医吧。

        于是宋瑜然在公司附近找了家咖啡厅,坐下点了两杯咖啡。

        她看着对面眉宇间能看得出愁容的男人,没有着急进入主题,而是选择先拉一下关系。

        “雷负责人,我看你年纪和我差不多,总负责人负责人叫怪累的,不介意我叫你雷哥吧。”

        “不介意,你随意。”

        “雷哥啊,我跟霍总有一段时间了,我知道她对你们网站挺感兴趣的,可为什么没谈成你知道原因吗?”

        雷海叹了口气,说:“我知道,还是管理费的事。”他顿了顿,说:“可是,一个网站维护成本也高啊,我们不收管理费,怎么去维护网站呢?”

        “哎,觉得管理费高了,这都是可以谈的呀。”

        宋瑜然平静道:“管理费只是一个方面,这些集团老总分分钟百万上下的,说实话真不在意那点管理费,在意的是什么?是花了钱,还赚不到多少钱。”

        “至于你说的央视扶持计划,没有拿到一切都是空谈,当然要是已经拿到了,雷哥你现在也不用辛苦大热天的还出来谈合作。”

        雷海噤声了。

        不得不承认,拼淘拉拢品牌的过程中用央视的噱头效果确实是最显著的,可到底还是尚未通过审核,也不知等到什么时候才是个头。

        “所以,没有央视扶持的拼淘又是另一个处境了。”宋瑜然顿了顿,继续扎心:“雷哥,你想想啊,咱们平台现在没什么流量,好不容易卖出一件还要抽管理费,那老板们想的不都会是:我在自己的官网卖不好吗?不用交管理费,还不用被约束。”

        末了,宋瑜然还得给对方看到点希望。

        “不过雷哥你也别担心,我是站在你这边的,要不然我现在也不会跟你说掏心窝子的话。只不过吧,我看好拼淘的发展前景也没用啊,我只是一个小秘书。”

        “但是。”听到站队发言,雷海立马来了信心,“你是霍总信任的人啊!条件咱们可以再商量商量,你帮哥在其中周旋一番。”

        “这是自然,就是这5的管理费吧……”

        两人在咖啡厅聊了近一个小时,随着雷海要去跑下一家公司而结束。

        目送对方坐上出租车,车子渐行渐远,宋瑜然才重重地叹了口气。

        她回到总经理办公室时,霍清之正坐在老板椅上看手机,听到声音抬了抬眼皮。

        见她有些丧气的样子,勾了勾唇角,揶揄道:“哟,这可不是跟我立下军令状宋秘书该有的样子。”

        宋瑜然万分扎心,按照她所知的某宝,人家最多收个保证金,完全不收任何中介费用啊!怎么到了这,还要收钱呢!亏她之前信心满满和霍清之说肯定不收钱。

        现在脸都被打肿了。

        到底是谁给它的勇气,央视吗?

        她耷拉着脑袋在霍清之对面坐下,“我跟他好说歹说,最后他给我的方案是管理费还是要收的,最少2,另外还可以给永久广告推荐板块。”

        “百分之二应该是他的底线了。”

        霍清之想了想,心里下意识给她找借口:“百分之二的管理费,按照拼淘流量换算,一个月下来可能卖出的销量,其实也没多少钱。”

        “不行。”宋瑜然陷入沉思,“我得想个办法让他妥协了不可。”

        “如果你觉得拼淘的前景值得我们入驻,百分之二就百分之二吧。”

        谁知宋秘书一脸严肃地语重心长道:“霍总,咱不能只看到眼前的小利益,万一以后网店销量几百上千万呢?那管理费可就是几十万啊!你有这钱给我发奖金不好吗?”

        霍清之:“………”

        “奖金奖金,你就知道奖金。”

        宋秘书理直气也壮道:“我出来打工,我不图奖金我图啥!”

        “…………”

        作者有话要说:  双~更~↓~→~翻~页~~~

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