笔趣阁 > 空间超市:农门相公教我撩他 > 第十三章 鸳鸯双面绣

第十三章 鸳鸯双面绣


苏染染暗暗庆幸,论有个学销售闺蜜的重要性。

        如果她上来就说“喂,我是来卖东西的”那伙计肯定会拿着笤帚给她轰走:来我们卖东西的地方卖东西,砸场子的吧。但苏染染说是来送钱的,立刻就不一样了。

        这些销售技巧,听做生意的闺蜜唠叨了六七年,早烂熟于心了。

        时候不大,一个身量中等,五官周正的中年男人跟着伙计从里面进来。男人叫吕良,是这宏昌店的掌柜。

        吕良第一眼是打量苏染染:眉清目秀的一个小姑娘,穿着一般眼神却不一般。看着他这个生人不仅没有胆怯,目光还带着光亮神采奕奕。

        “在下吕良,听伙计说姑娘要给我送点东西?”

        苏染染微笑点头:“吕掌柜您好,我叫苏染染。想给你看点好东西。”

        店面一角的台面上,苏染染打开包袱,里面的东西便呈现到吕良跟前。

        吕良这会儿反应过来了,原来小姑娘是来推销东西的。他有些不耐烦,随便捏起一个荷包翻翻看看,想找点毛病给人打发了。结果看完竟是倒抽口气,眼底更是放出亮光。

        “竟是京都红绣坊里秘而不传的绝技鸳鸯双面绣!真不可思议,这鸳鸯绣竟会出现在河间镇!”

        鸳鸯双面绣是这花样的绣法么?

        苏染染是这方面的知识小白,但看吕良激动,她也暗暗激动。怪不得包子娘绣的东西,就算花色简单也栩栩如生的好看,原来是针法出处品阶极高啊。

        心里更有底了,便故作明白的点头道:“吕掌柜真是好眼力,一眼就看出这绣工极其特别。所以我想将这些绣品批发给宏昌,由宏昌加价零售赚取差价。当然,您要是看不上鸳鸯双面绣,我也可以去对面的永顺问问。”

        苏染染想:同行是冤家,永顺肯定是宏昌的对头,要不然也不会开在人家的对门。

        吕良颇有深意的看一眼苏染染。做生意的都不是傻子,他自然一眼就猜出苏染染此话的用意。无非就是想要个好价格。

        东西是好东西,但小姑娘若是心里没谱的狮子大开口就不好了。

        这时,有两个穿戴都非常华丽的小姐一起进来宏昌。

        吕良一眼认出,穿绿裙子的大眼睛小姐是兴隆钱庄的二小姐赵明珠。

        心底一盘算,他有了主意。

        吕良主动过去招呼道:“珠儿小姐来了,欢迎欢迎。您身边这位蕙质兰心的姑娘看着有些眼生啊。”

        赵明珠歪着头得意道:“她是我的表姐秦仙儿,京都来这儿省亲,给我祖母过六十大寿的,吕掌柜自然是看着眼生。”

        吕良恍然“哦”了一声:“原来是京都来的秦小姐啊,怪不得看着气质不凡呢。正好,店里新来了一些小玩意儿,不知道二位小姐是不是识货,是不是喜欢。”

        赵明珠白了吕掌柜一眼:“当我们是乡下的土包子啊,还识不识货,有什么东西拿来看看便是。我表姐在京都什么好东西没见过,吕掌柜别拿出次等品晒了自己的脸。”

        吕良但笑不语,恭敬的请两位小姐到苏染染跟前。

        苏染染露出八颗牙齿的微笑:“两位小姐好,这边有荷包,香囊和几条帕子。帕子上的诗词是小女子随便写的,别惹了小姐们笑话才好。”

        赵明珠来了就盯上了香囊荷包:“没想到还真是好东西,这小玩意儿好精致啊,上面的花儿跟新鲜的一样!”

        秦仙儿则拿起一方帕子轻声念出来:“执子之手与子偕老,这词写的真好。想不到河间镇藏龙卧虎,一个卖绣品的小姑娘竟有这般文采。”

        苏染染被夸的心虚,干巴巴的笑两声:“谬赞了,写着玩儿的。”

        赵明珠拎起两条帕子左看右看:“仙儿姐姐,我喜欢这个在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝。”

        “嗯,比喻的真好。”秦仙儿说着拿起一个香囊看看,看完顿了一下,再扒着细细看看。然后更加称奇了:“在京都都不好买的鸳鸯绣居然在这儿也看见了。掌柜的,你家是请了什么高人来坐镇啊。”

        吕良笑了:“秦小姐不愧是京都来的,果然慧眼独到啊。高人在哪儿我心中自有数。小姐喜欢什么就挑,挑好了会有伙计亲自给您送到府上。”

        赵明珠挑了两条帕子一个荷包一个香囊。秦仙儿挑了一条帕子和剩下所有的香囊荷包,说要带回京都去送给亲戚朋友。

        吕良用眼神问苏染染价格,苏染染笑着摇头。吕良便自己要了价格。香囊一两银子一个,荷包八百文一个,帕子五百文一条。

        这样的价格在京都很正常,但是在河间镇算是天价。但人家小姐不差钱,欢欢喜喜给了银子,高高兴兴的起身告辞。

        中间小插曲结束,言归正传。

        吕良道:“姑娘,这东西价钱你看见了。但我们也是开门做生意的,不可能这个价钱收你的。所以,姑娘看着要个价格吧。如果价钱合理,你有多少这样的绣品,我便要多少。”

        苏染染早被这小玩意儿的价值给惊到了。之前她在店里看那些帕子,才三十文一条,荷包才五十文一个。而包子娘绣的竟然直接翻了十几倍。

        但她不会贪心的要十几倍的价格。

        苏染染笑着道:“吕掌柜,您开门做生意,店面伙计各种杂七杂八都要钱,自然要有的赚才行。而且,刚才的客人也并不是天天有的。所以,我要这些。因为我想的是长期合作,而不是一锤子买卖。”

        吕良看苏染染伸出五个手指,不由得佩服起来。

        “姑娘小小年纪不仅懂得分寸,更看的长远。说实话,姑娘就是要七成我也给。但店里赚的少了,慢慢想法自然也就有了。能合作多久便是不一定的。”

        “我觉得钱不是一天赚的,细水长流才是长久之道。吕掌柜若是觉得我要的合理,咱们便写个长期合作的文书。毕竟口说无凭,这文书是对我们双方的约束,守着规矩才好办事。”

        吕良更加欣赏苏染染了。

        姑娘家的还小小年纪,竟然知道口说无凭的随意性太大。他当即让伙计取来笔墨写下文书,然后双方一起按下手印。


  (https://www.uuubqg.cc/55954_55954503/42873644.html)


1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc