第三十章 合作

　　那个外地客商来的时候，李齐忠带着自己的儿子一起见了他。大家客气的见了面，聊了些大家都喜欢的话题。最后对方话锋一转，说起了今天来的目的。

　　“李老板，你这个香肠可是好东西，我在太白楼吃了一回就回味无穷，这不现在要回乡了，想着从您这里多买些香肠。回去了送给亲戚朋友也是不错的礼物，最主要的还是独一无二的礼物。”

　　这个外地客商姓田，叫田奇山，家里开了一个货栈。虽然不是全国最大的，却也遍布很多大地方。所以每到一个地方，他都会带回去当地的土特产，一是送亲人，再是看看大家的反响，好的就贩卖赚钱，不好的自然也就不再理会了。

　　李齐忠在他介绍自己是开货栈的时候，心里就多了些想法，现在他又说多买些香肠。他就知道自己的机会来了，可是这个机会要怎么抓住，就是个问题了。

　　“田老板要买多少呢？你也知道，我们这就是个小作坊，每天生产的也就能供应全城的人用，再多了就很困难了。”

　　这是实话，因为原料有限，再者天气也要暖和了，这些香肠也怕坏呀。所以每天他们都定量生产，免得浪费东西。

　　田奇山笑了，“我知道你们的产量并不高，所以我才来找李老板，希望李老板能给我匀出一些。毕竟我这么远的路，运回去了不够分总是不好看吧？”

　　李齐忠笑了笑，“田老板既然说的这么真诚，那么就再为你多生产三十斤，这些总该够了吧？”这些真的是他们能生产的最高量了，当然了，要是熬夜的话，还可以多些，只是那样，原料就要供应不上了。

　　田奇山虽然不知道香肠生产需要什么东西，可是吃起来也知道离不开猪肉之类的。而这里的猪肉产量他也大约知道一些，所以李齐忠能给自己再多加工三十斤，他很是感谢。“谢谢李老板了，虽然这些量还是不太够，但是也算是初步满足我的需要了。”

　　说到这里，他停顿了一下，“李老板，我想和你谈个合作。”

　　说完，他的眼睛紧紧的盯着李齐忠，想在他的脸上看出什么。可惜，他失望了。李齐忠既没有惊喜，也没有意外，显然他是猜到了自己的想法，甚至已经想好了和自己谈的内容。对于这样的一个对手，甚至合作伙伴，他既感到担心也感到高兴。

　　“李老板，咱们名人不说暗话，我这次如果带回去的香肠得到了我们当地人的认可，我很想继续和李老板合作下去。所以这个价钱方面，你看多少合适呢？”

　　李齐忠想起了小女儿说的话，咱这香肠是独一份，要多少钱就是多少钱。反正产量低，也不可能所以人都吃的起，所以就把它定位在高档产品上。那么价格自然是要对得起这个高档了，所以无论是买多少，价钱都和在这里给酒楼的是一个价钱。虽然他有心想便宜些，多买些，可以女儿的话也有理。

　　“田老板，价钱我们是没有变化的，无论你需要多少香肠。可是我可以给你一个保证，价钱会一直都这样的，所以你也不用担心别人的价钱是否会比你便宜。”

　　田奇山想了想，也有道理。贵来贵走，自己是肯定要赚钱的。至于进价吗，那不变自然是最好的。点点头，“好，价格上我就不和你讲了。只是这个质量和数量，您可一定要保证我啊？”

　　“这点你放心，我一定会保证的。但是有个前提，这里的原料供应的上。当然了，如果您能搞到我们需要的原料，也可以卖给我们。毕竟您的货栈可是全国闻名的，就是我们这样的小地方都知道。”

　　“呵呵，李老板谬赞了，某可担不起这个大名。”田奇山显然很受用李齐忠的承诺和奉承，高兴的说：“你放心，只要我那里有便宜的猪肉就给你运过来，你看看你还需要什么？”

　　李齐忠想了想，“别的暂时先这样吧，等到需要的时候在给您去信，让您给筹备。”两人虽然说的亲热，可是没有合作过，也不知道他人怎么样。女儿虽然说了，别人不可能会做出香肠来，可是以防万一吧。

　　田奇山自然是能想明白这里的道道的，当下也不在意，呵呵笑着说：“那好，我三天后启程，请李老板给我准备好需要的香肠。”

　　“一定，一定。李老板不再需要些别的东西吗？我也可以算你便宜些。”

　　“这个就不用了，等到需要的时候，自然是少不了麻烦李老板的。”

　　“应该的，应该的。”

　　“李老板，这是我们货栈的通行牌子，给你。以后你有什么需要可以直接到我们货栈去，只要我们能为你筹集的物品，一定给你最低价。”说着话，田奇山从自己的袖筒里拿出了一块金丝楠木的腰牌，看着有小孩子的巴掌大，上面只画了一幅画，一幅田园画，当然是简笔的。

　　李齐忠慎重的双手接了过来，这个东西可是好啊，这样自己去他们四方货栈运送货物也方便，从他们那里了解各地商行的货物也方便。“谢谢田老板了，这真是再好不过的东西了。”

　　看着李齐忠慎重的样子，田奇山很满意，点了点头。“说实话，今天我只是来买些香肠的，只是没想到和李老板谈的来，所以才有了想合作的想法。希望我们今后可以多多的合作。”

　　“呵呵，这个自然，这是大家都喜欢的事情。”李齐忠很高兴今天能认识田奇山。说实话，这样的人物要是在平时，自己就是想见都难，人家可是大商家，全国闻名的大商家，不是自己这个杂货铺子能比了的。现在不但能来自己的店里，还能和自己坐下来聊天喝茶，他真的很高兴。

　　“齐忠大哥，我这样叫你不会冒失吧？”田奇山比李齐忠小几岁，所以叫他大哥很正常。

　　“哪里，那样可是我高攀了。”李齐忠自然是高兴这样的称呼，这样有利于今后两人的接触和合作。

　　“齐忠大哥这就见外了，什么叫高攀？说不定以后说起我们的关系，还是我高攀呢？”田奇山是看出来了，这个香肠一定会大卖特卖的，而这件杂货铺也会越来越大的，所以到了那个时候，自己和李齐忠谁有名还真的不好说呢。

　　当然了，他之所以和他称兄道弟，是因为喜欢这个人的一身儒雅，不是那种精明刻薄的商人嘴脸。虽然自己也是个商人，可他就是不喜欢那种精明挂在脸上的。能做生意的有几个不精明的？所以李齐忠的精明，他自然是知道的，可是他脸上带出来的那种宽厚也是他欣赏的。

　　“呵呵，借你吉言了。今天难得能遇到奇山老弟这样合得来的朋友，走，大哥请你去太白楼喝一杯怎么样？”李齐忠很高兴能认识这个田奇山，不说人家的大货栈，就是这份爽利也是他欣赏的。自己当初能和黄汉文成为朋友不就是看中了他的爽快吗？所以同行做起了朋友，进而发展成了亲家，现在虽然竞争依旧，可是对他，他还是很放心的。

　　“好，我也正有此意，只是怕冒昧提出来，让齐忠大哥为难呢？”田奇山很高兴李齐忠的邀请，他喜欢和直爽的人交往。每天勾心斗角的生活已经很累了，所以他很喜欢和这样直爽的人交往聊天。

　　“你这就客气了，走，我们三个去太白楼。”说着李齐忠站了起来，告诉身边的儿子：“仲春，你去让小六子给包几根香肠，一会让你田叔叔带回去吃。再拿两根去太白楼吃，免得白掌柜的总是说不够。”

　　“好！”仲春去拿香肠了。

　　田奇山看着仲春的背影说：“齐忠大哥真是好福气，有这么一个优秀的儿子。”

　　“呵呵，儿子是好儿子，可是我的女儿也很棒的。”说起儿女，李齐忠可是一点都不谦虚。

　　田奇山就喜欢李齐忠这点，虽然有读书人的文质彬彬，可是更多的是这种北方人的爽利。“羡慕呀，改天有时间了一定要见见让大哥这么骄傲的儿女。”刚刚聊天的时候虽然没有说起家里的具体情况，可是他来之前已经做好了功课，知道李齐忠家里的情况。毕竟这不是什么怕人的事情，他自然一打听就打听出来了，这也是他能和李齐忠一见如故的原因。要是打听出来的事情不好，他也不会这么轻易的就给了通行腰牌的。那个东西，全国也就十块，虽然自己这么做是为了做好香肠的生意，可那也是因为李齐忠这个人值得。

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